レンタカー価格の全国調査～会員割引や早割設定ありが多数派～

様々な企業へCRMの導入支援を経て2012年4月株式会社ビジネス・アライアンスを設立。20年以上にわたり企業へマーケティング活動の支援を行う。マーケティングの視点から、予約ラボを通じて予約の可能性について研究を行う。

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近年、レンタカーの需要は高く、コロナ禍以降も好調が続いています。今回は、全国展開しているレンタカー会社10社を対象に、それぞれの価格設定について調査しました。地域差があるか、繁忙期による割増設定があるか、各種割引があるかといったことに着目し、それぞれの特色をまとめました。

調査においては、以下の条件を想定して進めました。

＜調査方法＞
調査期間：2023年9月8日（金）～9月15日（金）
調査対象地域：全国
調査対象条件：全国展開しているレンタカー会社
調査対象選定方法：Google検索
調査数：10社

通常価格　　　：6,160円
地域価格　　　：東京23区と残りの全国地域で区別。東京23区は5.36%増し
シーズン価格　：通常、ハイシーズン価格（GW・年末年始等）、夏季価格（7～8月）
　　　　　　　　ハイシーズン価格は沖縄が最高で30％増し、夏季価格は北海道が最高で40%増し
会員価格　　　：10%引き
早割　　　　　：会員限定、10～30%引き

通常価格　　　：6,160円
地域価格　　　：なし。ハイシーズン時期のみあり、東京、北海道、残り全国地域
シーズン価格　：ハイシーズンA（全国、10.7%増し）、ハイシーズンB（東京のみ、19.6%増し）、
北海道夏季ハイシーズン（39.3%増し）　　　　　　　
会員価格　　　：5.36%引き
早割　　　　　：15～40%引き※地域や期間により割引率が異なる
・早割45【北海道・九州エリア限定】：45日前の予約、一般料金（定価）から最大40％割引。ハイシーズン期間は25％割引
・早割30【沖縄除く】：30日前の予約、一般料金（定価）から最大30％割引。ハイシーズン期間は15％割引
・早割14【九州エリア除く】：14日前の予約、一般料金（定価）から最大20％割引。ハイシーズン期間は対象外

通常価格　　　：5,390円
地域価格　　　：なし
シーズン価格　：ハイシーズン料金(全国適用)、北海道・沖縄夏季料金、佐渡島夏季料金がある。
最高は沖縄の夏季料金で59.2%増し、最安は佐渡島夏季料金の11.2%引き　　　　　
会員価格　　　：20%引き
早割　　　　　：期間または地域限定で最高10%引き
・東北限定【会員限定】30日前までの予約 10%引き
・沖縄県【会員限定/期間限定】2.1%引き、7.1%引き

まとめ

調査対象となった10社の通常価格平均は6,028円、最高値は7,700円、最安値は3,300円となっていました。地域価格を設定しているのは10社のうち3社のみで、他は地域による価格差はないようでした。

また、各社でシーズン価格が設けられていることが多く、特に東京、沖縄、北海道は夏季や年末年始などのハイシーズンには割高の価格設定になっています。割増率がもっとも大きいものでは、沖縄の年末価格で、通常時の約2倍に設定されているtものもありました。

各種割引では、会員価格を設定しているのは10社中9社、最高で25%引きとなっています。早期予約による割引（早割）があるのは10社中7社となっており、割引率は時期や地域によって異なります。

さらに、通常料金が高めに設定されているところは、さまざまな割引制度があるいっぽうで、通常料金が低いところは割引の種類が少ない傾向がみられました。